Продажа недвижимости, а в частности, продажа жилого дома – дело хлопотное, ответственное и серьёзное. Продавая недвижимость, продавец преследует единственную цель – выручить как можно больше денег, получить максимальную прибыль от сделки.
Но чтобы выгодно продать свою недвижимость,следует провести некоторые подготовительные работы, как в доме, так и на участке вокруг него. От продавца зависит многое. Если всё организовано правильно и дом подготовлен соответственно, то цена на него не будет падать с космической скоростью, да и объект торговли не зависнет на рынке недвижимости на неопределённый срок. Ведь можно продать жилой дом за два месяца и по выгодной цене, а можно и за два года с места не сдвинуться, даже понижая стоимость.
Будете продавать сами или с помощью риэлтора – определитесь по ходу дела. Но вот подготовить частный дом к продаже, а точнее к показу придется именно Вам. От Вашего старания будет зависеть многое и в первую очередь прибыль!
Если же дом не готов, стоит повременить и не приглашать покупателя на осмотр. Показывать свою собственность в неприглядном виде не стоит. К продаже недвижимости, а соответственно и к показу следует готовиться основательно.
- Как же правильно подготовить дом к продаже?
- Что необходимо сделать, чтобы привлечь внимание покупателя?
- Какие достоинства стоит подчеркнуть, а какие скрыть, завуалировать? Какие штрихи и нюансы подтолкнут потенциального покупателя к решению вопроса о покупке положительно, без обвального снижения цены, и без упорной торговли?
Ответить на эти вопросы можно одним предложением: «Нужно подать объект торговли как лакомую конфетку!» А для этого дом должен сиять, благоухать и вызывать у покупателя одно желание –«хочу, хочу, хочу!»
И большую роль в этом сыграет первое впечатление о доме, которое складывается буквально в течение пяти минут. Оцениваться будет как внешнее состояние, так и внутреннее. Ради будущей прибыли уделите несколько часов, может быть дней, уборке или даже косметическому ремонту и приведите свой дом в порядок перед визитом покупателя. Поверьте, старания окупятся с лихвой.
Чтобы не потерять в цене и показать свою недвижимость с лучшей стороны, отремонтируйте стены, фундамент и крышу дома. Облупленная штукатурка, провалившаяся крыша и потрескавшийся фундамент не добавят привлекательности вашему дому и могут существенно понизить стоимость, а то и вовсе оттолкнуть покупателя.
Подготовка дома к продаже
С чего начать? Начинать нужно с осмотра и ремонта дома как внутри, так и снаружи.
Капитальный ремонт затевать нет смысла, но замазать дыры, щели, возможно даже слегка побелить стены снаружи, ради выгодной продажи стоит.
Окна и двери
Проверьте столярку, особенно окна. Трудно сказать почему, но именно окна привлекают взгляд в первую очередь. И старая, потрескавшаяся краска оставит негативный след в эмоциональном восприятии, и разочаровавшийся покупатель уже не захочет слушать о других достоинствах вашей недвижимости. Если нужно – перекрасьте их, или хотя бы тщательно вымойте, а сколы краски подправьте легкими штрихами.
Проверьте входную дверь, открываться и закрываться она должна легко, без скрипа. Чтобы дверь оставила приятный след в памяти клиента, покрасьте или хотя бы вымойте её.
Аккуратный чистенький домик, пусть и полувековой давности, будет смотреться гораздо выгоднее и привлекательней, чем заброшенные «графские хоромы».
Почистите дорожки от песка и сорняков летом, от листьев осенью, от снега зимой. Уберите кучи строительного мусора, скопившиеся после ремонта, подстригите газон.
- Чем опрятнее будет вход, тем лучше – это добавит привлекательности и ваша частная собственность только выиграет от этого.
Кухня и ванная комната
Наведите порядок в кухне, ванной, туалете, если такой имеется. Покупатель обязательно заглянет туда.
Проследите, чтобы не капала вода – это наведет на мысли о неисправных кранах, сантехнике, и прочих проблемах с ними.
В ванной и туалете всё должно благоухать и сверкать чистотой. Запахи от унитаза, мусорного ведра и стоялой воды только оттолкнут покупателя. Уберите старые заношенные шторки, уж лучше без них. Отмойте плитку от мыльного налета. Отремонтируйте поврежденные швы. Если есть возможность, замените старые коврики новыми. Повесьте яркие полотенца. Пусть ванная комната сияет. Это она, а не Вы, продаёт дом.
В кухне уберите старую посуду. Плита, особенно старая, должна сверкать чистотой. Опять же можно повесить новое кухонное полотенце с весёлым рисунком и, по возможности, максимально откройте окна, впустите солнечный свет. Светлое помещение всегда кажется больше и уютнее. Поэтому лучше показывать дом в дневное время. Если же встреча с покупателем назначена на вечерние часы – зажгите светильники, пусть будет много света.
Для этого, предварительно проверьте работоспособность лампочек.
Шкафчики, буфеты и прочую мебель – вымыть, привести в порядок. Проверьте дверцы шкафчиков, чтобы закрывались, а не свисали кривобоко. Минимальные усилия по наладке и исправлению изъянов помогут выгодно преподнести собственность.
И ещё один нюанс – создайте уютную домашнюю атмосферу с помощью приятного запаха (только не используйте освежители воздуха!). Для этого достаточно сварить чашечку кофе, лучше с корицей, и оставить его на плите. Кофе наполнит помещение своим ароматом, а корица создаст впечатление вкуснейшей выпечки. Возможно именно этот штрих запомнится покупателю и повлияет на его решение о покупке.
Гостиная и спальня
В гостиной и спальне главное – чистота, свежий воздух, свет и уют. Чтобы добавить привлекательности жилым комнатам, уберите лишние вещи, оставьте минимум, но и этот минимум должен быть аккуратным. Застелите яркое покрывало, максимально откройте окна. Покажите как опрятно и уютно у вас в доме.
Если в гостиной имеется камин, обязательно разожгите огонь, потрескивание поленьев и блики живого огня в камине наполнят дом комфортом и чувством тепла.
Не устану повторять: с вашей стороны – это минимальные усилия. Но выгоду от них, можно получить максимальную.
- Покупателя может привлечь комфорт и уют вашего дома, а не количество квадратных метров (актуально при отсутствии метража и удобной планировки).
Очень важно – чистые обои! Грязные, надорванные обои замените новыми, пусть и простенькими, но свежими. Это добавит привлекательности, сгладит негативное впечатление от старой обстановки.
Подсобные помещения
Покупая дом, многие обращают внимание на наличие подсобных помещений – кладовок и прочего. Поэтому освободите их от хлама или хотя бы сложите все в коробки и поставьте аккуратно.
Это касается и встроенных шкафов, если таковые имеются в вашем доме. Хорошо организованное пространство в шкафах зрительно увеличивает их.
Не превращайте дом в комиссионный магазин, предлагая покупателю прикупить заодно мебель и прочие вещи.
Большой плюс для дома — наличие ухоженного участка. Сад, цветник и аккуратно подстриженный газон – добавляют ценности недвижимости. Постарайтесь к моменту визита покупателя очистить придомовую территорию от мусора и хлама.
Как правильно показывать дом покупателю.
- Будьте благожелательны, без навязчивости,
- отвечайте на конкретные вопросы,
- позвольте покупателю свободно и в спокойной обстановке внимательно осмотреть и оценить дом, представить себя хозяином.
При показе избегайте массовости, старайтесь свести к минимуму число присутствующих. Если Вы обратились к риэлтору, позвольте ему спокойно выполнять свою работу, без Вашего навязчивого участия. В том случае, когда продаёте частный дом самостоятельно, попросите провести показ кого-нибудь из родственников — это будет правильное решение. И не ходите толпой за покупателем. Не нужно устраивать базар. Пользы не будет, а вреда предостаточно.
Это относится к детям и животным. На время показа изолируйте своих подопечных, чтобы не путались под ногами и не отвлекали от осмотра.
- Ничто не должно мешать потенциальному покупателю в осмотре и оценке дома.
Приглушите звук телевизора. Если хотите оставить какое-нибудь звуковое сопровождение, то спокойная инструментальная музыка будет в самый раз.
Конечно, не все получается сделать так как хочется. Изъяны и недоделки будут и их , к сожалению, не всегда удаётся скрыть. Поэтому, не стоит извиняться за недостатки, с которыми вы не смогли или не успели справиться. Здесь нужно быть готовым, как ни печально, к снижению стоимости.
Естественно, к моменту осмотра, документы для продажи жилого дома должны быть в полном порядке. Какие документы необходимо подготовить для сделки купли-продажи узнаете в статье « Продажа дома».
- Выполнив все эти условия, владельцы частной собственности, как правило, без проблем продают свою недвижимость в первые месяцы продажи.
Успехов и выгодной сделки, дорогие читатели!
Читайте далее: «Продажа дома с агентством недвижимости»…
«Как правильно определить рыночную стоимость частного жилого дома»
© maystroff.ru — 16. 05. 2013
Очень интересная и правильная статья. Особенно радует количество идей и советов. Как подашь товар — так и продашь! Даже если только часть советов выполнить — впечатления покупателя будут очень положительные, потому что он увидит, что за домом ухаживали, а не доводили до состояния рухляди, и потому продают 🙂
Полностью с Вами согласна! Как подашь — так и продашь!
Полезная статья.
Правильно все пишете! Я вот маме когда она квартиру продавала то же самое объясняла, что надо квартиру подготовить к продаже и сделать ее как можно привлекательнее. А она говорила мол покупателю нужны стены, он все равно ремонт под себя делать будет. Короче с горем пополам я ее уговорила на легкий косметический ремонт и квартира которая стояла год на рынке недвижимости, через месяц продалась по нужной нам цене. Вот так вот работает эта подготовка!
Вы правильно подметили. Аккуратная, уютная квартира и в цене выиграет и в сроках продажи.
Если дом готовится к продаже, он уже имеет статус товара, а, значит и вид у него должен быть товарный! Все верно в статье написано, твит!
[…] Как правильно подготовить дом к продаже […]
[…] Как правильно подготовить дом к продаже Как определить рыночную стоимость дома […]
Дааааа. Без правильной подготовки можно продавать годами, будь то дом или квартира .
В статье много полезных советов .